Devant une rude concurrence, toute entreprise souhaitant développer sa clientèle et fidéliser ses anciens clients se doit de recourir à la stratégie du marketing d’influence. Celle-ci consiste à mettre en œuvre diverses techniques impliquant l’intervention des influenceurs. Plus exactement, cela consiste à créer des ambassadeurs pour une marque alors que les médias et la publicité ne sont plus vraiment à point pour attirer l’attention. En effet, il s’avère nécessaire pour toute entreprise, nouvelle ou datant depuis plusieurs années, de recruter influenceur.
Qu’est-ce qu’un influenceur marketing ?
À l’ère de la technologie, ou plus précisément dans ce monde où Internet est présent dans la vie de chacun, il devient incontournable pour les entreprises de recruter influenceur pour faire connaître sa marque. Ce dernier est celui qui dispose d’une forte notoriété sur une thématique spécifique grâce au web et les réseaux sociaux. Ainsi, il pourra influer un public précis. On peut distinguer trois types d’influenceurs. Premièrement, on se réfère à cette nomination pour désigner les méga-influenceurs ou célébrités. Par leur popularité, ils disposent d’une forte notoriété et d’une grande visibilité vis-à-vis de leurs fans. Deuxièmement, il existe aussi ce qu’on nomme par les macro-influenceurs. Ils ont une audience beaucoup plus engagée et proche de leurs intérêts. Par ce fait, leurs interventions sont plus pertinentes et cohérentes. Troisièmement, les micro-influenceurs sont ceux qui disposent de très peu d’abonnés. Cependant, le public leur apprécie pour leur authenticité et leur proximité.
Le rôle d’un influenceur dans les stratégies marketing d’une entreprise
Actuellement, les gens ne s’intéressent plus vraiment à ce que présentent les publicités. À vrai dire, cette stratégie marketing n’est plus vraiment opérante dans l’optique d’attirer plus de clientèle. Pour pouvoir se démarquer alors, les influenceurs sont ceux qu’il faut à tout prix contacter afin de booster les ventes d’un produit ou d’un service. Leur rôle est tout aussi important dans le lancement d’un nouveau produit ou encore pour faire connaître une nouvelle marque. Ce personnage est connu pour l’importante influence qu’il a envers le public cible de l’entreprise. Ainsi, il sera plus facile pour les fans ou non d’appréhender un produit usé par une figure connue. L’objectif est d’atteindre un nombre significatif de consommateurs. Cette stratégie est efficace dans divers domaines : mode, cuisine, santé, musique, etc. Toutefois, il faut bien faire attention quant à la sélection des personnages. Ils seront rémunérés selon la grandeur de leur notoriété.
Les cas qui poussent à contacter un influenceur
Il faut recruter influenceur dans le cas où l’entreprise subit une baisse de confiance. Certes, les médias peuvent souvent partager de « fake news » à l’instar de la hausse des bloqueurs de publicités. Par conséquent, le public se détourne petit à petit de la marque. La solution la plus rapide pour rehausser la vente et pour gagner à nouveau la confiance de la clientèle est de faire appel à des influenceurs. Ils contribuent également à l’efficacité d’une stratégie d’inbound marketing. Cela peut faire naître un partenariat solide. Par ailleurs, travailler avec des influenceurs s’avère être moins onéreux par rapport à un lancement d’une campagne de publicité en entier. Pourtant, le résultat peut être mesurable grâce aux statistiques que les réseaux sociaux proposent. En plus, cette solution permet de qualifier ses clients. Certes, l’influenceur peut discuter ouvertement et directement avec ses abonnées. Il peut confirmer la fiabilité des propos. Il revient maintenant à l’entreprise d’améliorer le référencement de son entreprise afin de se trouver sur les premiers résultats des moteurs de recherches comme Google. Les clients plus exigeants tenteront de bien s’informer avant de se lancer dans l’achat d’un service ou d’un produit. D’où, l’importance de leur avancer des réponses qui leur satisferont. En outre, il faut faciliter leur accès à plus de détails et la modalité d’achat.